“如果不是为了销售，广告什么也不是！”这是现代（沙发）广告教皇大卫一奥格威对于家具广告最掷地有声的一次描述。而如何实现（沙发）广告对于销售的促进作用，这是前仆后继的企业决策者与（沙发）广告人一直乐此不疲的话题。 图1现代（沙发）广告教皇大卫一奥格威，既然广告直面销售，我们何不从消费者购买决策过程来反观（沙发）广告策略？营销者们研究购买者的决策过程，并将其归纳为五个阶段：问题认知、信息收集、对可供选择方案的评价、购买决策和购后行为。可见，购买过程早在实际购买发生前产生，并在购买之后持续很久。尤其对于餐厅家具、家具消费，决策过程短至一周长至一年，如何让品牌广告持续、有效，是个让人兴奋的话题。问题认知信息收集——对可供选择方案的评价——购买决策——购后行为 纵观家具行业，虽然我们已走出了过去不注重品牌和广告的时代，但相比于汽车、家电等品牌运作相对成熟的行业，我们仍显得不够有章法， “东一榔头西一棒”的“散打”让我们花了钱却效果不佳。借用市场营销学的理论模板，通过购买过程的五大阶段，则可将帮助家具品牌把广告“链”起来，将“散打”整合成一套“组合拳”，让品牌传播更有力量。